Wat kost verkopen op Duitse marktplaatsen en wat eisen ze?
Verkopen op Duitse marktplaatsen? Vergelijk toegang, kosten, commissies, eisen en uitbetaling voor Amazon.de, OTTO, Kaufland en eBay.de.
Maarten Stad
30 sep 2026
Verkopen op Duitse marktplaatsen? Vergelijk toegang, kosten, commissies, eisen en uitbetaling voor Amazon.de, OTTO, Kaufland en eBay.de.
Maarten Stad
30 sep 2026
Verkopen op Duitse marktplaatsen hangt af van je assortiment, rechtsvorm, vaste kosten, categoriecommissie, logistiek en registratieplichten. Per marktplaats zie je de toegang voor Nederlandse verkopers, de kosten, de eisen en de uitbetaling. Het andere spoor is zelf een Duitse webshop starten. Deze pagina hoort bij ons overzicht van zakendoen in Duitsland.
Kaufland
EtsyConradMARKTPLAATSEN IN DUITSLAND
Amazon.de, eBay.de en OTTO.de gelden als leidende Duitse B2C-marktplaatsen, terwijl Kaufland en nicheplatforms passen bij assortiment, doelgroep en toelating. De keuze hangt af van wat je verkoopt, aan wie en onder welke voorwaarden je wordt toegelaten.
EHI noemt Amazon.de, eBay.de en OTTO.de de leidende Duitse B2C-marktplaatsen in zijn meest recente openbare analyse.2
In het DHL E-Commerce Trends Report 2025 gaf 86% van de ondervraagde Duitse online shoppers aan Amazon te gebruiken, 45% OTTO en 15% eBay. Dit zijn gebruikspercentages, geen marktaandelen. Respondenten konden meerdere marktplaatsen gebruiken.3
Welke marktplaatsen Duitse online shoppers gebruiken
Kijk eerst naar je product-fit:
Amazon.de, OTTO, Kaufland of eBay.de.
Zalando kan passen.4
Etsy, als je product aan de creativiteitsregels voldoet.5
Conrad richt zich op professionele inkoop.6
Ja. Amazon ondersteunt één gekoppelde registratie voor meerdere Europese stores, waaronder Duitsland en Nederland. Professional kost €39 per maand exclusief btw7 en de commissie is voor de meeste producten 8% tot 15%.8
Amazon vraagt bij zakelijke registratie onder meer om een identiteitsbewijs, adresbewijs, bedrijfsdocumenten, bankrekeninggegevens en een geldige betaalkaart.9
LUCID is het Duitse verpakkingsregister.11 Amazon controleert voor relevante Duitse verkopen het LUCID-registratienummer. Voor relevante elektrische en elektronische apparatuur vraagt Amazon informatie over registratie volgens het ElektroG. WEEE en ElektroG zijn productafhankelijk en gelden dus niet voor ieder artikel.12
Amazon maakt verkoopopbrengsten over naar de opgegeven bankrekening. Een uniforme actuele uitbetalingsfrequentie voor Amazon.de is niet openbaar eenduidig gevonden.8
OTTO noemt Nederlandse B.V.'s, N.V.'s en V.O.F.'s als toegelaten rechtsvormen en verlangt volgens zijn publieke checklist onder meer een Nederlandse vestigingszetel, Nederlandse btw-id, OSS-deelname, Duitstalige klantenservice en nieuwe producten met EAN. Het platform kost €99,90 per maand exclusief btw.1314
OSS is de Europese regeling om relevante buitenlandse consumenten-btw centraal aan te geven. OTTO vraagt daarnaast verzending vanuit een magazijn in Duitsland of een ander EU-land.13
Voor beauty en drogisterij is de commissie 8% tot €10, 12% boven €10 tot en met €15 en 15% boven €15. Voor voedingssupplementen noemt OTTO 15%. De provisie bevat een payment fee van 2,7%.15
OTTO staat retourontvangst in Nederland toe. Voor retouren naar Nederland schrijft OTTO DHL voor. Een algemene openbare uitbetalingsfrequentie voor alle OTTO-verkopers is niet gevonden.1614
Kaufland vermeldt dat één registratie toegang geeft tot meerdere marktplaatsen. Volgens de checklist hangt toelating af van bedrijfsdocumenten, productcategorie, EAN of GTIN en landgebonden eisen. Basic kost €39,95 en Plus €59,95 per maand exclusief btw.171819
Kaufland vraagt om bedrijfs- en identificatiedocumenten. Voor alle producten heb je een geldige EAN of GTIN nodig. Voor Kaufland.de noemt het platform een LUCID-nummer als landgebonden eis.17
De commissiegrondslag is het bedrag waarover het platform commissie berekent. Bij Kaufland is dat de brutoverkoopprijs inclusief verzendkosten. Daarover komt daarnaast btw op de commissie.18
Tabel: Kaufland-commissie per voorbeeldcategorie op peildatum 30 september 2026.18 Niet in deze tabel: verzending, retouren, advertenties op de marktplaats, btw, fulfilment, opslag, feedmanagement, vertaling, klantenservice en verpakkingslicenties.
Kaufland stelt omzet 14 dagen na bezorging beschikbaar in het Seller Portal. In het betalingsvoorbeeld kun je die omzet op dag 20 naar je zakelijke bankrekening overboeken. Dat vraagt dus om ruimte in je werkkapitaal.20
Voor productfeeds gebruik je productdata in het Seller Portal of de Marketplace Seller API. Via de API kun je commissietarieven voor specifieke EAN's en storefronts opvragen.21
Kaufland.nl opende op 8 september 2026 voor de eerste klanten en hoort bij het internationale Kaufland-marktplaatsnetwerk.22 Voor Kaufland.de blijven de Duitse en landgebonden voorwaarden gelden.17
Vóór de opening verkochten volgens Kaufland meer dan 1.200 Nederlandse handelaren internationaal via bestaande Kaufland-marktplaatsen.22
EBAY EN NICHEPLATFORMS
eBay.de past bij brede zakelijke verkoop zonder verplicht Shop-abonnement, terwijl Zalando, Etsy en Conrad alleen passen bij een passende productgroep; de keuze hangt af van assortiment, listingvolume en doelgroep.23
Volgens eBay registreren zakelijke verkopers zich als gewerblicher Verkäufer en vraagt het platform een geldige btw-id, contactinformatie en retourvoorwaarden.24
Zonder Shop kost een vaste-prijsaanbieding €0,35 en een veilingaanbieding €0,50, voor zover je geen gratis listingtegoed hebt. Een Basis-Shop kost €39,95 per maand exclusief btw.23
Bij eBay komt naast het categoriepercentage een ordertoeslag van €0,35 per bestelling of €0,45 bij een bestelling boven €10. Voor kleding en accessoires is de commissie 12% tot €990 en 3% over het deel daarboven. Voor tuin en terras noemt eBay 13%.23
eBay betaalt zakelijke verkopers standaard dagelijks uit op de gekoppelde bankrekening. Je kunt ook kiezen voor wekelijks, tweewekelijks of maandelijks.25 Kijk voor de inrichting van je checkout ook naar betaalmethoden in Duitsland.
Amazon heeft met €39 de laagste genoemde professionele maandprijs en OTTO met €99,90 de hoogste standaard maandprijs in deze vergelijking; de beste keuze hangt vooral af van commissie, listingkosten, toelating en uitbetaling.7141823
Tabel: vergelijking van platformvoorwaarden op peildatum 30 september 2026. Niet in deze tabel: verzending, retouren, advertenties op de marktplaats, btw, fulfilment, opslag, feedmanagement, vertaling, klantenservice en verpakkingslicenties.
Tabel: vaste abonnementskosten per jaar, berekend met tarieven op peildatum 30 september 2026. Niet in deze tabel: verkoopcommissies, listingkosten, ordertoeslagen, verzending, retouren, advertenties op de marktplaats, btw, fulfilment, opslag, feedmanagement, vertaling, klantenservice en verpakkingslicenties.
Aanname: twaalf maanden abonnement. OTTO kost daarmee €730,80 per jaar meer aan vaste kosten dan Amazon Professional; tussen Amazon, Kaufland Basic en de eBay Basis-Shop zit maar €11,40. Bij een laag volume beslist de commissie per verkoop dus meer dan het abonnement.7141823
Als bereik binnen een marktplaats niet genoeg oplevert, kun je online adverteren in Duitsland als aparte afweging meenemen.
Controleer vooraf je Impressum, retourproces, verpakkingsverplichtingen en productafhankelijke registraties; wat precies geldt hangt af van product, verpakking, voorraadlocatie en verkoopmodel.
Tabel: controlepunten vóór aanmelding, peildatum 30 september 2026.
§ 5 DDG verlangt voor commerciële digitale diensten onder meer naam, vestigingsadres en een snelle elektronische contactmogelijkheid. De eerdere verwijzing naar § 5 TMG is sinds 14 mei 2024 vervangen door § 5 DDG.26
§ 312g BGB regelt het herroepingsrecht bij overeenkomsten op afstand. § 355 BGB regelt de uitoefening en gevolgen van dat recht.2829
Verordening (EU) 2025/40 geldt sinds 12 augustus 2026 voor verpakkingen en verpakkingsafval. § 6 VerpackDG schrijft voor relevante producenten registratie via LUCID voor vóór de eerste beschikbaarstelling op de Duitse markt. § 7 VerpackDG vraagt voor systeemdeelnameplichtige verpakkingen deelname aan een systeem vóór beschikbaarstelling.321130
§ 6 ElektroG vraagt registratie vóór het op de markt brengen, per apparaatsoort en merk. Dit geldt alleen voor producten binnen het bereik van het ElektroG.27 Verordening (EU) 2023/988 geldt sinds 13 december 2024 en kan vereiste product- en marktdeelnemersinformatie in online aanbiedingen vragen.31
Voor relevante afstandsverkopen en bepaalde digitale diensten aan particulieren in andere EU-landen geldt gezamenlijk een omzetdrempel van €10.000. Boven die drempel is in beginsel btw van het land van bestemming verschuldigd. OSS kan helpen bij de centrale aangifte.1
Of je vanaf je eerste platformverkoop een Duits btw-nummer nodig hebt, hangt af van omzet, voorraadlocatie, fulfilment, transportroute en transactietype. Voor relevante afstandsverkopen geldt gezamenlijk €10.000. Boven die drempel is in beginsel bestemmingsland-btw verschuldigd en OSS kan worden gebruikt. Duitse voorraad kan aanvullende verplichtingen veroorzaken. Laat je concrete verkoopmodel daarom beoordelen door een fiscalist of Steuerberater.
Kaufland vraagt voor alle producten een geldige EAN of GTIN en de aanpak hangt af van je productdata, compliancegegevens en technische koppeling. Je kunt werken in het Seller Portal of via de Marketplace Seller API. Via een API-endpoint kun je commissietarieven voor specifieke EAN's en storefronts opvragen. Een feed alleen is niet genoeg. Controleer ook productinformatie, landgebonden eisen zoals LUCID en toepasselijke productregistraties.
Een Duits retouradres is niet als algemene platformoverstijgende plicht vastgesteld en de uitkomst hangt af van het platformcontract, het herroepingsrecht en je retourlogistiek. OTTO staat retourontvangst in Nederland toe en schrijft daarvoor DHL voor. Voor Amazon en eBay is geen algemene publieke Duitse retouradresplicht gevonden. Controleer altijd je individuele contract en laat juridische vragen beoordelen door een jurist met kennis van Duits recht.
Een leverancier kan verkoop via Duitse marktplaatsen mogelijk beperken, maar dit hangt af van contract, distributiemodel, product, merk en Duits en Europees mededingingsrecht. Dit is informatie en geen juridisch oordeel over jouw leveranciersafspraak. Laat de overeenkomst beoordelen door een jurist met kennis van Duits en Europees mededingingsrecht voordat je een verkoopkanaal opent of een opgelegde beperking negeert.
Heb je nog vragen? Neem gerust vrijblijvend contact op. Wij staan voor je klaar.
Hoe stap je als mkb de Duitse markt op? Van je eerste klantgroep en kanalen tot AI-antwoorden, btw en vestiging in het kort.
Maarten Stad
30 september 2026
DACH-regio uitgelegd: vergelijk Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland en kies bewust tussen één website of drie landversies.
Maarten Stad
30 september 2026
Duitse webshop starten? Bekijk wat je vóór de eerste bestelling regelt voor betalen, retouren, recht, btw, verpakking en verzending.
Maarten Stad
30 september 2026