Wat kost verkopen op Duitse marktplaatsen en wat eisen ze?
Verkopen op Duitse marktplaatsen? Vergelijk toegang, kosten, commissies, eisen en uitbetaling voor Amazon.de, OTTO, Kaufland en eBay.de.
Maarten Stad
30 sep 2026
Verkopen op Duitse marktplaatsen? Vergelijk toegang, kosten, commissies, eisen en uitbetaling voor Amazon.de, OTTO, Kaufland en eBay.de.
Maarten Stad
30 sep 2026
In het kort
Verkopen op Duitse marktplaatsen hangt af van je assortiment, rechtsvorm, vaste kosten, categoriecommissie, logistiek en registratieplichten. Per marktplaats zie je de toegang voor Nederlandse verkopers, de kosten, de eisen en de uitbetaling. Het andere spoor is zelf een Duitse webshop starten. Deze pagina hoort bij ons overzicht van zakendoen in Duitsland.
Amazon.de, eBay.de en OTTO.de gelden als leidende Duitse B2C-marktplaatsen, terwijl Kaufland en nicheplatforms passen bij assortiment, doelgroep en toelating. De keuze hangt af van wat je verkoopt, aan wie en onder welke voorwaarden je wordt toegelaten.
EHI noemt Amazon.de, eBay.de en OTTO.de de leidende Duitse B2C-marktplaatsen in zijn meest recente openbare analyse. [2] In het DHL E-Commerce Trends Report 2025 gaf 86% van de ondervraagde Duitse online shoppers aan Amazon te gebruiken, 45% OTTO en 15% eBay. Dit zijn gebruikspercentages, geen marktaandelen. Respondenten konden meerdere marktplaatsen gebruiken. [3]
Kijk eerst naar je product-fit:
Ja. Amazon ondersteunt één gekoppelde registratie voor meerdere Europese stores, waaronder Duitsland en Nederland. Professional kost €39 per maand exclusief btw [7] en de commissie is voor de meeste producten 8% tot 15%. [8]
Amazon vraagt bij zakelijke registratie onder meer om een identiteitsbewijs, adresbewijs, bedrijfsdocumenten, bankrekeninggegevens en een geldige betaalkaart. [9]
Amazon vermeldt dat je btw-informatie nodig hebt. Sla je goederen in Duitsland op, dan vraagt Amazon om een geldige Duitse btw-id. Dat is een platformvoorwaarde rond die voorraadlocatie, geen algemeen antwoord voor iedere verkooproute. [10]
LUCID is het Duitse verpakkingsregister. [11] Amazon controleert voor relevante Duitse verkopen het LUCID-registratienummer. Voor relevante elektrische en elektronische apparatuur vraagt Amazon informatie over registratie volgens het ElektroG. WEEE en ElektroG zijn productafhankelijk en gelden dus niet voor ieder artikel. [12]
Amazon maakt verkoopopbrengsten over naar de opgegeven bankrekening. Een uniforme actuele uitbetalingsfrequentie voor Amazon.de is niet openbaar eenduidig gevonden. [8]
OTTO noemt Nederlandse B.V.'s, N.V.'s en V.O.F.'s als toegelaten rechtsvormen en verlangt volgens zijn publieke checklist onder meer een Nederlandse vestigingszetel, Nederlandse btw-id, OSS-deelname, Duitstalige klantenservice en nieuwe producten met EAN. Het platform kost €99,90 per maand exclusief btw. [13] [14]
OSS is de Europese regeling om relevante buitenlandse consumenten-btw centraal aan te geven. OTTO vraagt daarnaast verzending vanuit een magazijn in Duitsland of een ander EU-land. [13]
De publieke OTTO-checklist noemt geen Duitse vestiging of Duits btw-nummer als algemene toelatingseis voor Nederlandse bedrijven. Dat zegt alleen iets over platformtoelating. Het is geen fiscaal oordeel dat je nooit een Duitse btw-registratie nodig hebt. [13]
Voor beauty en drogisterij is de commissie 8% tot €10, 12% boven €10 tot en met €15 en 15% boven €15. Voor voedingssupplementen noemt OTTO 15%. De provisie bevat een payment fee van 2,7%. [15]
OTTO staat retourontvangst in Nederland toe. Voor retouren naar Nederland schrijft OTTO DHL voor. Een algemene openbare uitbetalingsfrequentie voor alle OTTO-verkopers is niet gevonden. [16] [14]
Kaufland vermeldt dat één registratie toegang geeft tot meerdere marktplaatsen. Volgens de checklist hangt toelating af van bedrijfsdocumenten, productcategorie, EAN of GTIN en landgebonden eisen. Basic kost €39,95 en Plus €59,95 per maand exclusief btw. [17] [18] [19]
Kaufland vraagt om bedrijfs- en identificatiedocumenten. Voor alle producten heb je een geldige EAN of GTIN nodig. Voor Kaufland.de noemt het platform een LUCID-nummer als landgebonden eis. [17]
De commissiegrondslag is het bedrag waarover het platform commissie berekent. Bij Kaufland is dat de brutoverkoopprijs inclusief verzendkosten. Daarover komt daarnaast btw op de commissie. [18]
Tabel: Kaufland-commissie per voorbeeldcategorie op peildatum 30 september 2026. [18]
| Categorie | Commissie |
|---|---|
| Computers en consumentenelektronica | 7% |
| Gereedschap en tuingereedschap | 10% |
| Meubels en wonen | 13% |
| Kleding, schoenen en dierenbenodigdheden | 14% |
| Sieraden | 16% |
| Media | 13% plus €0,70 per artikel |
Niet in deze tabel: verzending, retouren, advertenties op de marktplaats, btw, fulfilment, opslag, feedmanagement, vertaling, klantenservice en verpakkingslicenties.
Kaufland stelt omzet 14 dagen na bezorging beschikbaar in het Seller Portal. In het betalingsvoorbeeld kan je die omzet op dag 20 naar je zakelijke bankrekening overboeken. Dat vraagt dus om ruimte in je werkkapitaal. [20]
Voor productfeeds gebruik je productdata in het Seller Portal of de Marketplace Seller API. Via de API kun je commissietarieven voor specifieke EAN's en storefronts opvragen. [21]
Kaufland.nl opende op 8 september 2026 voor de eerste klanten en hoort bij het internationale Kaufland-marktplaatsnetwerk. [22] Voor Kaufland.de blijven de Duitse en landgebonden voorwaarden gelden. [17]
Vóór de opening verkochten volgens Kaufland meer dan 1.200 Nederlandse handelaren internationaal via bestaande Kaufland-marktplaatsen. [22]
eBay.de past bij brede zakelijke verkoop zonder verplicht Shop-abonnement, terwijl Zalando, Etsy en Conrad alleen passen bij een passende productgroep; de keuze hangt af van assortiment, listingvolume en doelgroep. [23]
Volgens eBay registreren zakelijke verkopers zich als gewerblicher Verkäufer en vraagt het platform een geldige btw-id, contactinformatie en retourvoorwaarden. [24] Zonder Shop kost een vaste-prijsaanbieding €0,35 en een veilingaanbieding €0,50, voor zover je geen gratis listingtegoed hebt. Een Basis-Shop kost €39,95 per maand exclusief btw. [23]
Bij eBay komt naast het categoriepercentage een ordertoeslag van €0,35 per bestelling of €0,45 bij een bestelling boven €10. Voor kleding en accessoires is de commissie 12% tot €990 en 3% over het deel daarboven. Voor tuin en terras noemt eBay 13%. [23]
eBay betaalt zakelijke verkopers standaard dagelijks uit op de gekoppelde bankrekening. Je kunt ook kiezen voor wekelijks, tweewekelijks of maandelijks. [25] Kijk voor de inrichting van je checkout ook naar betaalmethoden in Duitsland.
Amazon heeft met €39 de laagste genoemde professionele maandprijs en OTTO met €99,90 de hoogste standaard maandprijs in deze vergelijking; de beste keuze hangt vooral af van commissie, listingkosten, toelating en uitbetaling. [7] [14] [18] [23]
Tabel: vergelijking van platformvoorwaarden op peildatum 30 september 2026.
| Marktplaats | Toegang voor Nederlandse verkopers | Vaste kosten | Commissie | Eisen en registraties | Retouradres | Uitbetaling |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Amazon.de | Volgens Amazons registratieleidraad: identiteits-, adres-, bedrijfs-, bank- en betaalkaartgegevens [9] | Professional €39 per maand exclusief btw | Meestal 8% tot 15% | Impressum [26], relevant LUCID [11] en relevante ElektroG-informatie [27] | Geen algemene publieke Duitse eis vastgesteld | Naar bankrekening, frequentie niet openbaar eenduidig gevonden |
| OTTO Market | Volgens de OTTO-checklist: B.V., N.V. en V.O.F. met Nederlandse vestigingszetel, btw-id, OSS, Duitse service en EAN [13] | €99,90 per maand exclusief btw | Beauty en drogisterij 8% tot 15%, payment fee van 2,7% inbegrepen | Impressum [26] | Nederland toegestaan, met DHL | Frequentie niet openbaar gevonden |
| Kaufland | Volgens de Kaufland-checklist: bedrijf, bedrijfs- en identificatiedocumenten, EAN of GTIN [17] | Basic €39,95, Plus €59,95 per maand exclusief btw | 7% tot 16%, media 13% plus €0,70 | Impressum [26], LUCID voor Kaufland.de [17], WEEE productafhankelijk [27] | Geen universele voorwaarde openbaar gevonden | Beschikbaar 14 dagen na bezorging, voorbeeld dag 20 |
| eBay.de | Volgens eBay: gewerblicher Verkäufer met btw-id, contactinformatie en retourvoorwaarden [24] | Geen Shop verplicht, Basis-Shop €39,95 per maand exclusief btw | Categoriepercentage plus €0,35 of €0,45 ordertoeslag | Impressum [26] | Geen algemene publieke Duitse eis vastgesteld | Dagelijks, of wekelijks, tweewekelijks of maandelijks |
Niet in deze tabel: verzending, retouren, advertenties op de marktplaats, btw, fulfilment, opslag, feedmanagement, vertaling, klantenservice en verpakkingslicenties.
Tabel: vaste abonnementskosten per jaar, berekend met tarieven op peildatum 30 september 2026.
| Platform | Rekensom | Vaste kosten per jaar exclusief btw |
|---|---|---|
| Amazon Professional | 12 x €39 | €468 |
| OTTO Market | 12 x €99,90 | €1.198,80 |
| Kaufland Basic | 12 x €39,95 | €479,40 |
| eBay Basis-Shop | 12 x €39,95 | €479,40 |
Niet in deze tabel: verkoopcommissies, listingkosten, ordertoeslagen, verzending, retouren, advertenties op de marktplaats, btw, fulfilment, opslag, feedmanagement, vertaling, klantenservice en verpakkingslicenties.
Aanname: twaalf maanden abonnement. OTTO kost daarmee €730,80 per jaar meer aan vaste kosten dan Amazon Professional; tussen Amazon, Kaufland Basic en de eBay Basis-Shop zit maar €11,40. Bij een laag volume beslist de commissie per verkoop dus meer dan het abonnement. [7] [14] [18] [23]
Als bereik binnen een marktplaats niet genoeg oplevert, kun je online adverteren in Duitsland als aparte afweging meenemen.
Controleer vooraf je Impressum, retourproces, verpakkingsverplichtingen en productafhankelijke registraties; wat precies geldt hangt af van product, verpakking, voorraadlocatie en verkoopmodel.
Tabel: controlepunten vóór aanmelding, peildatum 30 september 2026.
| Onderwerp | Wat controleer je? | Eigenaar | Controlemoment |
|---|---|---|---|
| Impressum | Naam, vestigingsadres, snelle elektronische contactmogelijkheid en waar nodig register- en btw-id-informatie [26] | Ondernemer | Voor publicatie |
| Herroepingsrecht | Retourvoorwaarden en uitvoering van het consumentenherroepingsrecht [28] [29] | Ondernemer | Voor eerste verkoop |
| Verpakking | LUCID-registratie en systeemdeelname wanneer dit op je verpakking van toepassing is [11] [30] | Ondernemer | Voor eerste beschikbaarstelling |
| Elektrische apparatuur | ElektroG-registratie per apparaatsoort en merk, als het product binnen het bereik valt [27] | Ondernemer | Voor op de markt brengen |
| Productveiligheid | Vereiste product- en marktdeelnemersinformatie in de online aanbieding [31] | Ondernemer | Voor publicatie |
| Btw en OSS | Omzet, voorraadlocatie, fulfilment en aangifteproces [1] | Fiscalist | Voor eerste verkoop |
§ 5 DDG verlangt voor commerciële digitale diensten onder meer naam, vestigingsadres en een snelle elektronische contactmogelijkheid. De eerdere verwijzing naar § 5 TMG is sinds 14 mei 2024 vervangen door § 5 DDG. [26]
§ 312g BGB regelt het herroepingsrecht bij overeenkomsten op afstand. § 355 BGB regelt de uitoefening en gevolgen van dat recht. [28] [29]
Verordening (EU) 2025/40 geldt sinds 12 augustus 2026 voor verpakkingen en verpakkingsafval. § 6 VerpackDG schrijft voor relevante producenten registratie via LUCID voor vóór de eerste beschikbaarstelling op de Duitse markt. § 7 VerpackDG vraagt voor systeemdeelnameplichtige verpakkingen deelname aan een systeem vóór beschikbaarstelling. [32] [11] [30]
§ 6 ElektroG vraagt registratie vóór het op de markt brengen, per apparaatsoort en merk. Dit geldt alleen voor producten binnen het bereik van het ElektroG. [27] Verordening (EU) 2023/988 geldt sinds 13 december 2024 en kan vereiste product- en marktdeelnemersinformatie in online aanbiedingen vragen. [31]
Voor relevante afstandsverkopen en bepaalde digitale diensten aan particulieren in andere EU-landen geldt gezamenlijk een omzetdrempel van €10.000. Boven die drempel is in beginsel btw van het land van bestemming verschuldigd. OSS kan helpen bij de centrale aangifte. [1]
Laat een jurist met kennis van Duits recht en een fiscalist of Steuerberater je situatie beoordelen, vooral bij Duitse voorraad, merkrecht, distributiebeperkingen en btw-registratie. MarketingBuddy doet de marketing. Voor Duitse taal en marktkennis werkt MarketingBuddy samen met Duitse Partners. Duitse Partners geeft zelf geen juridisch of fiscaal advies. Raadpleeg daarnaast RVO, KVK en IHK.
Of je vanaf je eerste platformverkoop een Duits btw-nummer nodig hebt, hangt af van omzet, voorraadlocatie, fulfilment, transportroute en transactietype. Voor relevante afstandsverkopen geldt gezamenlijk €10.000. Boven die drempel is in beginsel bestemmingsland-btw verschuldigd en OSS kan worden gebruikt. Duitse voorraad kan aanvullende verplichtingen veroorzaken. Laat je concrete verkoopmodel daarom beoordelen door een fiscalist of Steuerberater.
Kaufland vraagt voor alle producten een geldige EAN of GTIN en de aanpak hangt af van je productdata, compliancegegevens en technische koppeling. Je kunt werken in het Seller Portal of via de Marketplace Seller API. Via een API-endpoint kun je commissietarieven voor specifieke EAN's en storefronts opvragen. Een feed alleen is niet genoeg. Controleer ook productinformatie, landgebonden eisen zoals LUCID en toepasselijke productregistraties.
Een Duits retouradres is niet als algemene platformoverstijgende plicht vastgesteld en de uitkomst hangt af van het platformcontract, het herroepingsrecht en je retourlogistiek. OTTO staat retourontvangst in Nederland toe en schrijft daarvoor DHL voor. Voor Amazon en eBay is geen algemene publieke Duitse retouradresplicht gevonden. Controleer altijd je individuele contract en laat juridische vragen beoordelen door een jurist met kennis van Duits recht.
Een leverancier kan verkoop via Duitse marktplaatsen mogelijk beperken, maar dit hangt af van contract, distributiemodel, product, merk en Duits en Europees mededingingsrecht. Dit is informatie en geen juridisch oordeel over jouw leveranciersafspraak. Laat de overeenkomst beoordelen door een jurist met kennis van Duits en Europees mededingingsrecht voordat je een verkoopkanaal opent of een opgelegde beperking negeert.
Heb je nog vragen? Neem gerust vrijblijvend contact op. Wij staan voor je klaar.
Hoe stap je als mkb de Duitse markt op? Van je eerste klantgroep en kanalen tot AI-antwoorden, btw en vestiging in het kort.
Maarten Stad
30 september 2026
DACH-regio uitgelegd: vergelijk Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland en kies bewust tussen één website of drie landversies.
Maarten Stad
30 september 2026